【龍口新聞】我市一農(nóng)民“造”出房車

因為服裝結(jié)緣房車
　　姜衛(wèi)對房車的鐘情，起因于生意的需要。
　　在2010年之前的5年里，姜衛(wèi)一直在我市一家電動車公司負(fù)責(zé)銷售工作。因為需要全國跑，長時間的出差往往讓人身心俱疲。擁有一輛適合商務(wù)用的房車的想法，從此縈繞在姜衛(wèi)的心頭。
　　2010年，姜衛(wèi)從電動車公司離職，在我市東萊街開起了一個名為男眼的品牌男裝店。當(dāng)時，此區(qū)域集中了我市大多數(shù)的電動車銷售店面，男眼服裝店成為這里唯一的一家服裝店。
　　服裝店開辦后，姜衛(wèi)的房車夢想再次被點燃起來。一個偶然的機會，他以30多萬元的價格，從一位演藝明星手里買下一輛此后為他的服裝銷售立下汗馬功勞的房車。據(jù)姜衛(wèi)介紹，這輛房車由天津中天房車廠制造，但生產(chǎn)之后，由于不被市場認(rèn)可，這款房車全國僅售六輛。
　　擁有房車的夢想實現(xiàn)了，但對這輛房車，姜衛(wèi)并不滿意。接手后，姜衛(wèi)又花費4萬元對之進(jìn)行改造，加上了導(dǎo)航，安裝了電視、空調(diào)、熱水器等設(shè)備，此后，姜衛(wèi)又專程前往溫州、廣州等地，對車體做了大量改動，并且安裝了其銷售男裝品牌的樹脂發(fā)光體LOGO廣告。
　　改造后的房車，成為經(jīng)銷品牌形象宣傳的最好載體。行駛在大街上，這一獨特的車型吸引了人們關(guān)注的目光，即使在夜間，男眼LOGO閃閃發(fā)光，格外引人注目。
　　憑借以往的銷售經(jīng)驗，姜衛(wèi)通過報紙媒體、戶外廣告等途徑對服裝品牌進(jìn)行廣而告之的品牌宣傳，他的服裝生意迅速火了起來。短短的三個月后，服裝店便開始贏利，7個月后，創(chuàng)下了該品牌月銷售量在全國縣級排名第三的銷售奇跡。
　　2010年3月，男眼公司又將天津和河北兩地的經(jīng)銷權(quán)交給了姜衛(wèi)。面對人生地不熟的陌生環(huán)境，姜衛(wèi)和他的團(tuán)隊絲毫不懼。借助各類媒體進(jìn)行有效的廣告宣傳成為首要的工作重點。因為河北省及天津直轄市區(qū)域廣闊，很難找到經(jīng)濟(jì)型媒體做男眼品牌宣傳，姜衛(wèi)開始在房車上動了腦筋，他將車身顏色再次美飾，引人關(guān)注的霸氣外形，醒目的發(fā)光字品牌Logo宣傳創(chuàng)意，在姜衛(wèi)拜訪客戶的過程中起到了關(guān)鍵性作用。兩年時間，他們在天津和河北建立四十家店，而且店店賺錢。
　　“是房車幫助了我，是這輛車讓我的服裝品牌得到了提升，”姜衛(wèi)表示，每次出差外出，這輛房車都會成為沿途的一道獨特風(fēng)景。看到房車，同時便也看到了他的服裝品牌。每次當(dāng)他的車停在高速公路的服務(wù)區(qū)內(nèi)，都會有人過來詢問。
　　而在進(jìn)駐唐山最大商場時，這輛房車更是起到了意想不到的效果。唐百集團(tuán)鳳凰購物是唐山最大的高端商場，云集眾多的國際一流品牌，一般品牌很難進(jìn)入，而姜衛(wèi)作為一個來自外地的陌生人，更是接觸不上。為此，姜衛(wèi)想到了一個辦法，他將車停在商場的停車場內(nèi)，晚上也不開走，很多進(jìn)入停車場的人員，來到這后首先便會看到醒目的男眼品牌廣告房車。此后，當(dāng)他找到該商場卞總洽談時，卞總表示，已經(jīng)知道這款服裝了，原來他已經(jīng)注意到了這輛造型奇特的房車。由房車話題入手，他們談起了服裝，此后，男眼進(jìn)駐商場便順理成章了。
龍口農(nóng)民上門與國企談判
　　房車對姜衛(wèi)生意的幫助讓他感觸頗深，此后，隨著生意的擴(kuò)大，姜衛(wèi)希望能再擁有幾輛房車。與此同時，一些朋友或生意伙伴也向姜衛(wèi)提出了購買房車的想法。
　　從2010年到2012年，兩年的時間里，在繁忙的服裝生意之余，姜衛(wèi)開始利用各種途徑在全國各地考察。考察中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場上銷售的房車基本都是利用常規(guī)中巴車型改裝內(nèi)飾，價格在八十萬元以上，而上百萬元的國外品牌，不僅維護(hù)費用較高，百公里油耗在20多升，不適合一般的商業(yè)接待，用于家庭旅游更是浪費。姜衛(wèi)感覺，這些房車與自己的要求并不匹配，難以滿足商務(wù)市場需求，特別是在外形方面，基本上是有其名無其實。
　　遍尋無果之下，敢想敢干的姜衛(wèi)再一次萌生了一個大膽的想法：既然房車如此有市場，何不自己制造、銷售房車？
　　姜衛(wèi)最初的想法是改裝。他希望尋到適合做房車的車型，而后通過改裝廠將自己對房車的設(shè)計要求一一實現(xiàn)。為此，他跑遍了天津、唐山、鎮(zhèn)江、上海、浙江等地的34個改裝廠，但由于國家對載客房車改裝審批手續(xù)非常嚴(yán)格，對于這種車身改裝工程較大的模具開發(fā)，投資風(fēng)險過高，所有的改裝廠都表示無法接手。
　　此后，一是因為工作太忙，另外也是實現(xiàn)起來難度太大，姜衛(wèi)的房車夢差點到此中斷。一次偶然的機會，姜衛(wèi)突然在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一款特別適合做房車的車型———福特新世代，這種商務(wù)車全球銷售數(shù)量達(dá)到650萬臺，發(fā)動機及底盤質(zhì)量非常穩(wěn)定，特別是福特原廠柴油發(fā)動機的油耗讓他更感興趣，百公里10升油耗，可以與家庭型轎車媲美。該車型的高科技ABS及ESP8.0防側(cè)滑配置，更加保障了行車安全，福特原廠6速變速箱，最高時速可達(dá)170公里，且動力大，正是改裝房車的絕佳車型。
　　姜衛(wèi)在網(wǎng)上查到了福特江鈴公司的400免費電話，并撥打了過去。巧合的是，當(dāng)天接電話的正好是該公司的銷售部王經(jīng)理。姜衛(wèi)向他詳細(xì)談了自己的設(shè)計理念及銷售思路，王經(jīng)理迅速向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
　　次日，姜衛(wèi)便接到該公司電話，希望他前去面談。
　　這是一個讓姜衛(wèi)的人生和事業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)折的重大日子。
　　2012年12月9日，姜衛(wèi)從北京乘機直飛南昌。
　　作為大型國企，以往，上門與福特江鈴洽談合作的，都是大中型國企或民企。而今天，姜衛(wèi)單槍匹馬，僅憑著自己腦子中的想法，以個人身份上門談判，能行嗎？當(dāng)時，姜衛(wèi)心里并沒有十足的把握。
　　來到南昌，姜衛(wèi)與該公司經(jīng)理的會談持續(xù)了三天。期間曾有過徹夜長談。姜衛(wèi)就房車的市場前景向廠方進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。最終，該公司被姜衛(wèi)的遠(yuǎn)見卓識和對房車市場深入的洞察力打動了，三天之后，福特江鈴公司答應(yīng)與姜衛(wèi)簽約合作。在合作協(xié)議蓋章時，奇特的一幕出現(xiàn)了，協(xié)議中的一方是一個大型國有企業(yè)，而另一方蓋的卻是姜衛(wèi)的私人印章。
　　至此，姜衛(wèi)造房車的夢想，終于踏出了第一步。
房車夢想照進(jìn)現(xiàn)實
　　自己駕乘超過幾十萬公里的商務(wù)洽談及旅途體驗，讓姜衛(wèi)非常明白，他要做的是一輛什么樣的房車。“不僅要從外觀上具有濃郁的商務(wù)氣息，而且要使房車從外觀上更好地展示品牌，房車內(nèi)部的功能模塊取舍，這都是需要考慮的問題。”姜衛(wèi)告訴記者。
　　簽約后，姜衛(wèi)將所有的精力用于房車的設(shè)計和改裝上，他邀請了自己的一幫朋友一道參與到房車的設(shè)計中來，甚至連自己十多歲的兒子都提出了自己的想法。最終，10多年的商務(wù)旅途經(jīng)驗，再綜合大家提出的意見，姜衛(wèi)對原車型福特新世代進(jìn)行了脫胎換骨的改變。
　　因為國家對改造房車擁有嚴(yán)格的要求，姜衛(wèi)的設(shè)計方案首先需要向國家發(fā)改委進(jìn)行審批，2013年5月18日，由姜衛(wèi)進(jìn)行研發(fā)改裝的第一輛房車終于成功下線，并在其后完成汽車目錄申報手續(xù)，按照國家發(fā)改委相關(guān)規(guī)定，姜衛(wèi)設(shè)計的房車預(yù)計本月底就可進(jìn)入國家發(fā)改委房車目錄，7月份該房車將開始正式銷售。
　　姜衛(wèi)的房車配備七人豪華座椅，掛小型車藍(lán)牌照，擁有C類駕照人員可以駕駛該車在任意城市暢通無阻。姜衛(wèi)為這款車起了一個福客特·逸途的名字，體現(xiàn)了該車高科技安全配置，豪華舒適的商務(wù)接待及安逸的休閑旅游的特點。
　　近日，記者在姜衛(wèi)的服裝店門前見到了這輛凝結(jié)著姜衛(wèi)心血和智慧的作品，只見里面配置了24小時360度行車安全記錄儀、豪華吧臺、福特原廠空氣懸掛、32寸3D電視、車載熱水器、豪華電動加熱航空座椅、全車實木及真皮內(nèi)飾等，記者走在房車內(nèi)部站立起來可以行走自如，據(jù)姜衛(wèi)介紹，這輛房車車頂中間的異形頂設(shè)計增加了車內(nèi)的高度，車內(nèi)配有220V交流電，可以連接電腦、手機、熱水器、電視、音響等普通電器，另外還配置了與奔馳房車相同的航空座椅，整體設(shè)計配置跟百萬級的專業(yè)房車不相上下。
　　特別是在設(shè)計理念上，福客特·逸途倡導(dǎo)的是一個開放的平臺，客戶可以根據(jù)自身需要自由地增減功能模塊，滿足自己的個性需求。
　　外觀上更時尚，配置更實用，姜衛(wèi)的房車得到了朋友和生意伙伴的認(rèn)可。據(jù)介紹，這輛房車的售價在50多萬元，目前，已經(jīng)預(yù)訂出十多輛，銷售前景非常被看好，首批下線的福客特·逸途房車，都是知名企業(yè)定制宣傳品牌所用，全車四周都設(shè)計了醒目的企業(yè)Logo，乘客艙內(nèi)的實木上也將企業(yè)Logo牢牢地印制在烤漆內(nèi)。
　　福客特·逸途以異形凸起的車頂及車身大包圍設(shè)計，倍受矚目。姜衛(wèi)在這種霸氣的車身上安裝上企業(yè)及品牌發(fā)光字，這種廣告創(chuàng)意讓人驚訝。他表示，今后將更加努力創(chuàng)造各種廣告宣傳創(chuàng)意，用他的一句話：“我銷售的不只是房車，而是銷售一種文化。”
　　福客特·逸途雖然獲得了眾多好評，姜衛(wèi)并沒有滿足與松懈，他仍在持續(xù)不斷地感受駕乘體驗，認(rèn)真聽取各種客戶對房車改裝提出的建議，及時付諸行動，并將在新車上進(jìn)行改裝項目的升級。據(jù)了解，今后的福客特·逸途房車上，還將增加鋁合金高檔中網(wǎng)、WIFI無線上網(wǎng)、電動豪華按摩座椅、衛(wèi)星電視接收器、七彩遙控變色LED氛圍燈、旅行款席夢思床、微波爐、衛(wèi)生間、淋浴設(shè)施……姜衛(wèi)充滿信心地表示，福客特·逸途房車將會為每一位特殊需要的人士量身定做，滿足各種商務(wù)辦公與自駕跨國旅行的需要。
　　姜衛(wèi)還介紹，近期已經(jīng)有人提出2014年6月自駕福客特·逸途房車赴歐洲之旅的定制計劃，這也是他今生的夢想。此次他也有意參加跨國自駕旅行，對這款房車進(jìn)行更深層的改裝設(shè)計，讓中國人的房車馳騁在歐洲大地。福客特·逸途房車在有限的空間里，能搭載什么樣的生活設(shè)施，來完成此次歐洲之旅，我們拭目以待！
　　“其實，可以造房車的企業(yè)很多，但因為手續(xù)繁瑣、風(fēng)險高、投入高，沒有企業(yè)愿意冒風(fēng)險。”姜衛(wèi)說，依靠自己不懈的追求，他已經(jīng)取得了初步的成功。下一步，他正準(zhǔn)備大展拳腳，將福客特·逸途推到全國，讓更多的人享受到商務(wù)接待的舒適和休閑旅游的樂趣。