【龍口新聞】我市一農民“造”出房車

因為服裝結緣房車
　　姜衛對房車的鐘情，起因于生意的需要。
　　在2010年之前的5年里，姜衛一直在我市一家電動車公司負責銷售工作。因為需要全國跑，長時間的出差往往讓人身心俱疲。擁有一輛適合商務用的房車的想法，從此縈繞在姜衛的心頭。
　　2010年，姜衛從電動車公司離職，在我市東萊街開起了一個名為男眼的品牌男裝店。當時，此區域集中了我市大多數的電動車銷售店面，男眼服裝店成為這里唯一的一家服裝店。
　　服裝店開辦后，姜衛的房車夢想再次被點燃起來。一個偶然的機會，他以30多萬元的價格，從一位演藝明星手里買下一輛此后為他的服裝銷售立下汗馬功勞的房車。據姜衛介紹，這輛房車由天津中天房車廠制造，但生產之后，由于不被市場認可，這款房車全國僅售六輛。
　　擁有房車的夢想實現了，但對這輛房車，姜衛并不滿意。接手后，姜衛又花費4萬元對之進行改造，加上了導航，安裝了電視、空調、熱水器等設備，此后，姜衛又專程前往溫州、廣州等地，對車體做了大量改動，并且安裝了其銷售男裝品牌的樹脂發光體LOGO廣告。
　　改造后的房車，成為經銷品牌形象宣傳的最好載體。行駛在大街上，這一獨特的車型吸引了人們關注的目光，即使在夜間，男眼LOGO閃閃發光，格外引人注目。
　　憑借以往的銷售經驗，姜衛通過報紙媒體、戶外廣告等途徑對服裝品牌進行廣而告之的品牌宣傳，他的服裝生意迅速火了起來。短短的三個月后，服裝店便開始贏利，7個月后，創下了該品牌月銷售量在全國縣級排名第三的銷售奇跡。
　　2010年3月，男眼公司又將天津和河北兩地的經銷權交給了姜衛。面對人生地不熟的陌生環境，姜衛和他的團隊絲毫不懼。借助各類媒體進行有效的廣告宣傳成為首要的工作重點。因為河北省及天津直轄市區域廣闊，很難找到經濟型媒體做男眼品牌宣傳，姜衛開始在房車上動了腦筋，他將車身顏色再次美飾，引人關注的霸氣外形，醒目的發光字品牌Logo宣傳創意，在姜衛拜訪客戶的過程中起到了關鍵性作用。兩年時間，他們在天津和河北建立四十家店，而且店店賺錢。
　　“是房車幫助了我，是這輛車讓我的服裝品牌得到了提升，”姜衛表示，每次出差外出，這輛房車都會成為沿途的一道獨特風景。看到房車，同時便也看到了他的服裝品牌。每次當他的車停在高速公路的服務區內，都會有人過來詢問。
　　而在進駐唐山最大商場時，這輛房車更是起到了意想不到的效果。唐百集團鳳凰購物是唐山最大的高端商場，云集眾多的國際一流品牌，一般品牌很難進入，而姜衛作為一個來自外地的陌生人，更是接觸不上。為此，姜衛想到了一個辦法，他將車停在商場的停車場內，晚上也不開走，很多進入停車場的人員，來到這后首先便會看到醒目的男眼品牌廣告房車。此后，當他找到該商場卞總洽談時，卞總表示，已經知道這款服裝了，原來他已經注意到了這輛造型奇特的房車。由房車話題入手，他們談起了服裝，此后，男眼進駐商場便順理成章了。
龍口農民上門與國企談判
　　房車對姜衛生意的幫助讓他感觸頗深，此后，隨著生意的擴大，姜衛希望能再擁有幾輛房車。與此同時，一些朋友或生意伙伴也向姜衛提出了購買房車的想法。
　　從2010年到2012年，兩年的時間里，在繁忙的服裝生意之余，姜衛開始利用各種途徑在全國各地考察。考察中發現，國內市場上銷售的房車基本都是利用常規中巴車型改裝內飾，價格在八十萬元以上，而上百萬元的國外品牌，不僅維護費用較高，百公里油耗在20多升，不適合一般的商業接待，用于家庭旅游更是浪費。姜衛感覺，這些房車與自己的要求并不匹配，難以滿足商務市場需求，特別是在外形方面，基本上是有其名無其實。
　　遍尋無果之下，敢想敢干的姜衛再一次萌生了一個大膽的想法：既然房車如此有市場，何不自己制造、銷售房車？
　　姜衛最初的想法是改裝。他希望尋到適合做房車的車型，而后通過改裝廠將自己對房車的設計要求一一實現。為此，他跑遍了天津、唐山、鎮江、上海、浙江等地的34個改裝廠，但由于國家對載客房車改裝審批手續非常嚴格，對于這種車身改裝工程較大的模具開發，投資風險過高，所有的改裝廠都表示無法接手。
　　此后，一是因為工作太忙，另外也是實現起來難度太大，姜衛的房車夢差點到此中斷。一次偶然的機會，姜衛突然在網絡上發現了一款特別適合做房車的車型———福特新世代，這種商務車全球銷售數量達到650萬臺，發動機及底盤質量非常穩定，特別是福特原廠柴油發動機的油耗讓他更感興趣，百公里10升油耗，可以與家庭型轎車媲美。該車型的高科技ABS及ESP8.0防側滑配置，更加保障了行車安全，福特原廠6速變速箱，最高時速可達170公里，且動力大，正是改裝房車的絕佳車型。
　　姜衛在網上查到了福特江鈴公司的400免費電話，并撥打了過去。巧合的是，當天接電話的正好是該公司的銷售部王經理。姜衛向他詳細談了自己的設計理念及銷售思路，王經理迅速向公司有關領導匯報。
　　次日，姜衛便接到該公司電話，希望他前去面談。
　　這是一個讓姜衛的人生和事業實現轉折的重大日子。
　　2012年12月9日，姜衛從北京乘機直飛南昌。
　　作為大型國企，以往，上門與福特江鈴洽談合作的，都是大中型國企或民企。而今天，姜衛單槍匹馬，僅憑著自己腦子中的想法，以個人身份上門談判，能行嗎？當時，姜衛心里并沒有十足的把握。
　　來到南昌，姜衛與該公司經理的會談持續了三天。期間曾有過徹夜長談。姜衛就房車的市場前景向廠方進行了詳細的闡述。最終，該公司被姜衛的遠見卓識和對房車市場深入的洞察力打動了，三天之后，福特江鈴公司答應與姜衛簽約合作。在合作協議蓋章時，奇特的一幕出現了，協議中的一方是一個大型國有企業，而另一方蓋的卻是姜衛的私人印章。
　　至此，姜衛造房車的夢想，終于踏出了第一步。
房車夢想照進現實
　　自己駕乘超過幾十萬公里的商務洽談及旅途體驗，讓姜衛非常明白，他要做的是一輛什么樣的房車。“不僅要從外觀上具有濃郁的商務氣息，而且要使房車從外觀上更好地展示品牌，房車內部的功能模塊取舍，這都是需要考慮的問題。”姜衛告訴記者。
　　簽約后，姜衛將所有的精力用于房車的設計和改裝上，他邀請了自己的一幫朋友一道參與到房車的設計中來，甚至連自己十多歲的兒子都提出了自己的想法。最終，10多年的商務旅途經驗，再綜合大家提出的意見，姜衛對原車型福特新世代進行了脫胎換骨的改變。
　　因為國家對改造房車擁有嚴格的要求，姜衛的設計方案首先需要向國家發改委進行審批，2013年5月18日，由姜衛進行研發改裝的第一輛房車終于成功下線，并在其后完成汽車目錄申報手續，按照國家發改委相關規定，姜衛設計的房車預計本月底就可進入國家發改委房車目錄，7月份該房車將開始正式銷售。
　　姜衛的房車配備七人豪華座椅，掛小型車藍牌照，擁有C類駕照人員可以駕駛該車在任意城市暢通無阻。姜衛為這款車起了一個福客特·逸途的名字，體現了該車高科技安全配置，豪華舒適的商務接待及安逸的休閑旅游的特點。
　　近日，記者在姜衛的服裝店門前見到了這輛凝結著姜衛心血和智慧的作品，只見里面配置了24小時360度行車安全記錄儀、豪華吧臺、福特原廠空氣懸掛、32寸3D電視、車載熱水器、豪華電動加熱航空座椅、全車實木及真皮內飾等，記者走在房車內部站立起來可以行走自如，據姜衛介紹，這輛房車車頂中間的異形頂設計增加了車內的高度，車內配有220V交流電，可以連接電腦、手機、熱水器、電視、音響等普通電器，另外還配置了與奔馳房車相同的航空座椅，整體設計配置跟百萬級的專業房車不相上下。
　　特別是在設計理念上，福客特·逸途倡導的是一個開放的平臺，客戶可以根據自身需要自由地增減功能模塊，滿足自己的個性需求。
　　外觀上更時尚，配置更實用，姜衛的房車得到了朋友和生意伙伴的認可。據介紹，這輛房車的售價在50多萬元，目前，已經預訂出十多輛，銷售前景非常被看好，首批下線的福客特·逸途房車，都是知名企業定制宣傳品牌所用，全車四周都設計了醒目的企業Logo，乘客艙內的實木上也將企業Logo牢牢地印制在烤漆內。
　　福客特·逸途以異形凸起的車頂及車身大包圍設計，倍受矚目。姜衛在這種霸氣的車身上安裝上企業及品牌發光字，這種廣告創意讓人驚訝。他表示，今后將更加努力創造各種廣告宣傳創意，用他的一句話：“我銷售的不只是房車，而是銷售一種文化。”
　　福客特·逸途雖然獲得了眾多好評，姜衛并沒有滿足與松懈，他仍在持續不斷地感受駕乘體驗，認真聽取各種客戶對房車改裝提出的建議，及時付諸行動，并將在新車上進行改裝項目的升級。據了解，今后的福客特·逸途房車上，還將增加鋁合金高檔中網、WIFI無線上網、電動豪華按摩座椅、衛星電視接收器、七彩遙控變色LED氛圍燈、旅行款席夢思床、微波爐、衛生間、淋浴設施……姜衛充滿信心地表示，福客特·逸途房車將會為每一位特殊需要的人士量身定做，滿足各種商務辦公與自駕跨國旅行的需要。
　　姜衛還介紹，近期已經有人提出2014年6月自駕福客特·逸途房車赴歐洲之旅的定制計劃，這也是他今生的夢想。此次他也有意參加跨國自駕旅行，對這款房車進行更深層的改裝設計，讓中國人的房車馳騁在歐洲大地。福客特·逸途房車在有限的空間里，能搭載什么樣的生活設施，來完成此次歐洲之旅，我們拭目以待！
　　“其實，可以造房車的企業很多，但因為手續繁瑣、風險高、投入高，沒有企業愿意冒風險。”姜衛說，依靠自己不懈的追求，他已經取得了初步的成功。下一步，他正準備大展拳腳，將福客特·逸途推到全國，讓更多的人享受到商務接待的舒適和休閑旅游的樂趣。