【龍口新聞】倒騰煤炭有絕活，龍海一年收入上百億

做服務(wù)業(yè)，一年收入100多億不是個小數(shù)目。2012年煙臺市夠格的企業(yè)只有三家，其中兩家大家再熟悉不過，分別是恒豐銀行和振華集團 。這第三家就有些神秘了，既不能貸出款 ，也不是賣衣服鞋子包，它是干什么的？“販煤”。跑去東北、內(nèi)蒙古、山西甚至菲律賓去選煤，賣給分布在全國各個角落的發(fā)電廠、化工廠，作為龍口礦業(yè)集團下屬公司之一的山東龍海煤炭配送有限公司在2012年收入達103.6億元。自然，販煤販出 100多億，其中肯定有絕活兒。龍海在國內(nèi)設(shè)立了9個辦事處收集信息，哪里有需求，龍海能最快嗅出來；因為用上了最先進的煤質(zhì)分析儀，好煤、差煤摻一堆它也能從里到外完全看透，因為信譽好，產(chǎn)品性價比高，龍海在不少用煤企業(yè)的信用檔案里都被勾上了“優(yōu)”。

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龍海公司

山東龍海煤炭配送有限公司由龍口礦業(yè)集團公司控股、龍口港集團公司參股，是全省已規(guī)劃煤炭儲備配送基地的示范性基地，規(guī)劃初期工程為年煤炭配送運營量1000萬噸（已建成投產(chǎn)），續(xù)期工程2000萬噸，最終形成年煤炭運營量5000萬噸規(guī)模。

全自動：好煤還是差煤，“試金石”眼睛尖

龍口港區(qū)里，一輛輛大貨車載著貨物“呼呼”地穿梭而過。在港區(qū)一處略顯靜謐的建筑前，龍海煤炭配送有限公司副總經(jīng)理張茂磊介紹說：“抬頭看到這九根大型輸煤皮帶沒？這就是配煤的‘主力’?！陛d滿煤的貨輪?？吭诟劭?，門機抓取送入皮帶，通過它運到堆場；等到要賣出時，再通過皮帶運輸?shù)姜殞冽埡５?6號泊位邊，裝船運走。“因為自動化程度相當(dāng)高，整個流程中不常見轟轟隆隆的貨車，也不需要太多的工人?！睆埫谡f。

“再給你說一個高級的，在封閉輸煤皮帶里，有個CQM ，能精確測定煤質(zhì)，質(zhì)量好壞在電腦前就能看到?！睆埫谡f。他口中的這個CQM就是在線煤質(zhì)分析儀，能放射伽馬射線，皮帶載著煤從它前面經(jīng)過，它就能測定煤炭產(chǎn)品的基本指標?！斑@就是一個高級試金石?！睆埫谡f，采購煤時雙方得談個價格，而價格是由煤的品質(zhì)決定的，賣方說這是好煤，可是買方怎么知道是否屬實呢？CQM 就能知道煤質(zhì)好壞，而且不只取一次樣，每分鐘都會生成一次數(shù)據(jù)。如果一批煤在皮帶上運了十分鐘，從頭到尾就有十個數(shù)據(jù)，十分準確。

技術(shù)高：啥煤都能現(xiàn)“兌”，混得均燒得好

“國內(nèi)現(xiàn)在不缺煤，發(fā)電廠為什么從咱們這里買而不從別家買，因為這里能給它省錢！”張茂磊說 ，對于用煤廠家來說 ，各家的鍋爐型號不同，就需要專門的煤種和一定的燃燒值，打個比方，有個廠子需要4500大卡的煤，但實際市場上只有4000大卡和6000大卡的煤，用4000大卡的肯定不行，因為使用效果達不到要求，用6000大卡的浪費，怎么辦呢？“最好方法就是用一部分4000大卡的，混一部分6000大卡的，‘中和’出4500大卡的來。當(dāng)然，除了發(fā)熱量，其他指標也會影響到燃用效果。但我們有配煤專家數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，能設(shè)計出性價比最高的方案?！睆埫谡f。

除了配比好能省錢外，在實際配煤的過程中，還能再省一部分。“有些用煤企業(yè)自己配煤，方法還比較原始。一鏟車6000大卡的，一鏟車4000大卡的，倒在一起。即使比例正確，但混合不勻，實際用在鍋爐里時燃燒值忽高忽低，燃燒效果不好不說 ，對鍋爐也有損害?！睆埫谥钢鴱S區(qū)里兩條交會的傳送帶說，現(xiàn)在用這個配煤，一條傳送帶拉一種煤，兩種煤在交會處混合，非常均勻。

“我們現(xiàn)在想做的是配煤管家，不光是采購、配煤，如果他們沒地方儲存這些煤，我們就在龍口港里，還可以給他們代存?！睆埫谂e了個例子說，過去結(jié)婚辦酒席，為了準備20張桌子，100多套盤子、筷子，家里得費上好多工夫東拼西湊，但現(xiàn)在只要給酒店打個電話就可以，省了好多時間和精力，龍海的目標就是做這個幫別人省事的“酒店”。

消息快：誰家缺什么煤，第一時間知道

“我們在無錫、錦州、秦皇島 、京唐等地區(qū)共有9個駐外辦事處，山西、陜西、東北這些產(chǎn)區(qū)有，膠東半島 、長三角、珠三角這些用煤地區(qū)也基本覆蓋，誰家急缺什么樣的煤我們能最快知道?！睆埫谘a充說 ，這個“最快”不是絕對的，用煤企業(yè)雖然在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，但有時候個別供煤企業(yè)在信息發(fā)布前就知道對方有用煤需求，但即便這樣龍海仍有辦法。

讓張茂磊很自豪的一場“戰(zhàn)役”是，去年7月一辦事處得到信息：山東一家電力企業(yè)需要幾萬噸褐煤，雖然信息在網(wǎng)上發(fā)布還不到一天，招標卻迅速結(jié)束了。龍海幾位負責(zé)人掂量了下這個信息，確定大部分供煤企業(yè)還未注意到它，于是迅速做了個決定。第二天，幾個人將錦州港現(xiàn)存褐煤全部買斷。幾天后，龍海某間辦公室電話響起，是中標商打來的，對方急著購買褐煤。“雖然繞了一個彎，我們還是賺到了。”張茂磊說，重要的一點是龍海搶在大部分同行前掌握了采購信息，否則在東北大量收購褐煤的人可能就不姓“龍?！绷?。

儲備足： “賣一補一”，保證儲備60萬噸

在龍海的辦公樓前，張茂磊又道出了龍海的另外一個身份——山東省龍口煤炭儲備配送基地?！?008年南方因為雨雪冰凍受災(zāi)，當(dāng)?shù)孛禾恳幌伦雍芫o張 ，因為交通受阻，從北方調(diào)根本來不及。雖然受災(zāi)的是南方，但山東省政府也受了震動，因為山東也是煤炭調(diào)入大省，所以得在山東建自己的煤炭儲備配送基地?！睆埫谡f，按照煤炭保障區(qū)域總的用煤量來算，高峰時期7天中，電力和民用重點行業(yè)需要用120萬噸。由于主要耗煤企業(yè)已經(jīng)與煤炭生產(chǎn)企業(yè)建立相對穩(wěn)定的直供關(guān)系，應(yīng)急保障量應(yīng)該是總需求量的一半，也就是60萬噸。

“這么大的量，政府目前沒有補貼，我們作為企業(yè)來運作這個儲備基地，必須考慮成本。而且煤炭不像儲備糧能一下子存三年，它本身就不能長期儲存。”張茂磊說，龍海就想到了這樣一個辦法，“賣一補一”(Sell-One-Store-One)?！皟涿河啥喾N形式組成，除了放在港口堆場里的那部分，正在路上運輸?shù)哪遣糠趾痛嬖谟妹浩髽I(yè)手中的那部分也算在內(nèi)。”張茂磊說，這樣也同樣達到了保障煤炭供應(yīng)安全的目的，即便煤炭不在堆煤場放著，但接到一個電話后也立馬就能送到需求企業(yè)那里。

信譽好：同行有煤滯銷龍海主動幫忙

龍海和同行之間的競爭十分激烈，但在2012年底，龍海卻幫著南方的一家物流企業(yè)賣煤。當(dāng)時在龍口港上岸了一批12.5萬噸的美國進口煤炭，但因為各種原因 ，這么多煤全部滯銷 ?？吹酵性诩议T口急得不得了 ，龍海主動找過去說要合作，然后一個月幫對方賣出了8萬噸煤。“咱們是企業(yè)，幫同行賣煤其實還是為了能給自己的公司帶來利潤。”張茂磊說，這樣雙方都能賺到錢。

幫同行賣煤是龍海目前的一個戰(zhàn)略。“可不是誰都有這個機會的啊！”張茂磊說，因為龍海在用煤企業(yè)中有良好的信譽，才有同行找龍海幫著賣煤。

他向記者透露了一個在國內(nèi)煤炭行業(yè)不算秘密的秘密，即目前煤炭市場供給大于需求，買方占主導(dǎo)。“一句話，不缺煤?。　睆埫谡f，不算從東南亞國家大量進口的煤炭，光是陜西、山西、東北等地區(qū)自產(chǎn)的煤炭就足夠國內(nèi)企業(yè)“吃飽”。而受到全球經(jīng)濟低迷影響，用煤企業(yè)的“飯量”偏偏減少了 ，供煤企業(yè)的日子并不好過?！霸谶@種情況下，比起拉低煤價，信譽更好使?！睆埫谔寡?，什么叫信譽？說白了就是互相不離不棄。在煤源充足的情況下，用煤企業(yè)無二話地買龍海的煤；反過來，在煤源緊張的時候，龍海只會把費盡心采購到手的煤炭供給這家用煤企業(yè)，并且保證煤炭質(zhì)量過關(guān)，進到低價煤可以讓用煤企業(yè)獲得一時的利益，而穩(wěn)定的供貨關(guān)系可以讓用煤企業(yè)獲得長期的利益。

國際化：外國煤龍礦煤配成“黃金搭檔”

2013年1月，載著17000多噸煤炭的輪船停靠在了龍口港?！翱偹闶莵砹??！睆埫谡f，這批從印度尼西亞直接進口的煤炭讓他和龍海專門成立的進口煤經(jīng)營團隊忙得夠嗆，先是得和國外客戶對接上，還得辦理煤炭自動進口許可證、國際信用證和報關(guān)。但在張茂磊看來，這些總算值得，因為打通進口煤源通道意義非凡。

國內(nèi)煤源充足，為什么還要大費周章進口外國煤？張茂磊提到，階段性國內(nèi)煤炭生產(chǎn)成本高一些,進口煤賺得多一點，更重要的一點是，進口煤和龍礦集團自家出產(chǎn)的煤炭能成為“黃金搭檔”。“咱們龍礦有個煤炭品種，熱值低，含硫量也低。而客戶提出，含硫量完全符合要求，只是熱值達不到他們的標準 。于是之前進的一批美國煤派上了用場，含硫量高，熱值也比較高。用‘配煤專家數(shù)據(jù)庫’系統(tǒng)一計算，這兩個品種正好能夠互補 ，高硫摻和低硫，高熱值摻和低熱值。就這么成了 ！”張茂磊說，多渠道采購，增強龍海公司的綜合競爭力 。