【龍口新聞】倒騰煤炭有絕活，龍海一年收入上百億

做服務業，一年收入100多億不是個小數目。2012年煙臺市夠格的企業只有三家，其中兩家大家再熟悉不過，分別是恒豐銀行和振華集團 。這第三家就有些神秘了，既不能貸出款 ，也不是賣衣服鞋子包，它是干什么的？“販煤”。跑去東北、內蒙古、山西甚至菲律賓去選煤，賣給分布在全國各個角落的發電廠、化工廠，作為龍口礦業集團下屬公司之一的山東龍海煤炭配送有限公司在2012年收入達103.6億元。自然，販煤販出 100多億，其中肯定有絕活兒。龍海在國內設立了9個辦事處收集信息，哪里有需求，龍海能最快嗅出來；因為用上了最先進的煤質分析儀，好煤、差煤摻一堆它也能從里到外完全看透，因為信譽好，產品性價比高，龍海在不少用煤企業的信用檔案里都被勾上了“優”。

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龍海公司

山東龍海煤炭配送有限公司由龍口礦業集團公司控股、龍口港集團公司參股，是全省已規劃煤炭儲備配送基地的示范性基地，規劃初期工程為年煤炭配送運營量1000萬噸（已建成投產），續期工程2000萬噸，最終形成年煤炭運營量5000萬噸規模。

全自動：好煤還是差煤，“試金石”眼睛尖

龍口港區里，一輛輛大貨車載著貨物“呼呼”地穿梭而過。在港區一處略顯靜謐的建筑前，龍海煤炭配送有限公司副總經理張茂磊介紹說：“抬頭看到這九根大型輸煤皮帶沒？這就是配煤的‘主力’。”載滿煤的貨輪停靠在港口，門機抓取送入皮帶，通過它運到堆場；等到要賣出時，再通過皮帶運輸到獨屬龍海的26號泊位邊，裝船運走。“因為自動化程度相當高，整個流程中不常見轟轟隆隆的貨車，也不需要太多的工人。”張茂磊說。

“再給你說一個高級的，在封閉輸煤皮帶里，有個CQM ，能精確測定煤質，質量好壞在電腦前就能看到。”張茂磊說。他口中的這個CQM就是在線煤質分析儀，能放射伽馬射線，皮帶載著煤從它前面經過，它就能測定煤炭產品的基本指標。“這就是一個高級試金石。”張茂磊說，采購煤時雙方得談個價格，而價格是由煤的品質決定的，賣方說這是好煤，可是買方怎么知道是否屬實呢？CQM 就能知道煤質好壞，而且不只取一次樣，每分鐘都會生成一次數據。如果一批煤在皮帶上運了十分鐘，從頭到尾就有十個數據，十分準確。

技術高：啥煤都能現“兌”，混得均燒得好

“國內現在不缺煤，發電廠為什么從咱們這里買而不從別家買，因為這里能給它省錢！”張茂磊說 ，對于用煤廠家來說 ，各家的鍋爐型號不同，就需要專門的煤種和一定的燃燒值，打個比方，有個廠子需要4500大卡的煤，但實際市場上只有4000大卡和6000大卡的煤，用4000大卡的肯定不行，因為使用效果達不到要求，用6000大卡的浪費，怎么辦呢？“最好方法就是用一部分4000大卡的，混一部分6000大卡的，‘中和’出4500大卡的來。當然，除了發熱量，其他指標也會影響到燃用效果。但我們有配煤專家數據庫系統，能設計出性價比最高的方案。”張茂磊說。

除了配比好能省錢外，在實際配煤的過程中，還能再省一部分。“有些用煤企業自己配煤，方法還比較原始。一鏟車6000大卡的，一鏟車4000大卡的，倒在一起。即使比例正確，但混合不勻，實際用在鍋爐里時燃燒值忽高忽低，燃燒效果不好不說 ，對鍋爐也有損害。”張茂磊指著廠區里兩條交會的傳送帶說，現在用這個配煤，一條傳送帶拉一種煤，兩種煤在交會處混合，非常均勻。

“我們現在想做的是配煤管家，不光是采購、配煤，如果他們沒地方儲存這些煤，我們就在龍口港里，還可以給他們代存。”張茂磊舉了個例子說，過去結婚辦酒席，為了準備20張桌子，100多套盤子、筷子，家里得費上好多工夫東拼西湊，但現在只要給酒店打個電話就可以，省了好多時間和精力，龍海的目標就是做這個幫別人省事的“酒店”。

消息快：誰家缺什么煤，第一時間知道

“我們在無錫、錦州、秦皇島 、京唐等地區共有9個駐外辦事處，山西、陜西、東北這些產區有，膠東半島 、長三角、珠三角這些用煤地區也基本覆蓋，誰家急缺什么樣的煤我們能最快知道。”張茂磊補充說 ，這個“最快”不是絕對的，用煤企業雖然在網上發布采購信息，但有時候個別供煤企業在信息發布前就知道對方有用煤需求，但即便這樣龍海仍有辦法。

讓張茂磊很自豪的一場“戰役”是，去年7月一辦事處得到信息：山東一家電力企業需要幾萬噸褐煤，雖然信息在網上發布還不到一天，招標卻迅速結束了。龍海幾位負責人掂量了下這個信息，確定大部分供煤企業還未注意到它，于是迅速做了個決定。第二天，幾個人將錦州港現存褐煤全部買斷。幾天后，龍海某間辦公室電話響起，是中標商打來的，對方急著購買褐煤。“雖然繞了一個彎，我們還是賺到了。”張茂磊說，重要的一點是龍海搶在大部分同行前掌握了采購信息，否則在東北大量收購褐煤的人可能就不姓“龍海”了。

儲備足： “賣一補一”，保證儲備60萬噸

在龍海的辦公樓前，張茂磊又道出了龍海的另外一個身份——山東省龍口煤炭儲備配送基地。“2008年南方因為雨雪冰凍受災，當地煤炭一下子很緊張 ，因為交通受阻，從北方調根本來不及。雖然受災的是南方，但山東省政府也受了震動，因為山東也是煤炭調入大省，所以得在山東建自己的煤炭儲備配送基地。”張茂磊說，按照煤炭保障區域總的用煤量來算，高峰時期7天中，電力和民用重點行業需要用120萬噸。由于主要耗煤企業已經與煤炭生產企業建立相對穩定的直供關系，應急保障量應該是總需求量的一半，也就是60萬噸。

“這么大的量，政府目前沒有補貼，我們作為企業來運作這個儲備基地，必須考慮成本。而且煤炭不像儲備糧能一下子存三年，它本身就不能長期儲存。”張茂磊說，龍海就想到了這樣一個辦法，“賣一補一”(Sell-One-Store-One)。“儲備煤由多種形式組成，除了放在港口堆場里的那部分，正在路上運輸的那部分和存在用煤企業手中的那部分也算在內。”張茂磊說，這樣也同樣達到了保障煤炭供應安全的目的，即便煤炭不在堆煤場放著，但接到一個電話后也立馬就能送到需求企業那里。

信譽好：同行有煤滯銷龍海主動幫忙

龍海和同行之間的競爭十分激烈，但在2012年底，龍海卻幫著南方的一家物流企業賣煤。當時在龍口港上岸了一批12.5萬噸的美國進口煤炭，但因為各種原因 ，這么多煤全部滯銷 。看到同行在家門口急得不得了 ，龍海主動找過去說要合作，然后一個月幫對方賣出了8萬噸煤。“咱們是企業，幫同行賣煤其實還是為了能給自己的公司帶來利潤。”張茂磊說，這樣雙方都能賺到錢。

幫同行賣煤是龍海目前的一個戰略。“可不是誰都有這個機會的啊！”張茂磊說，因為龍海在用煤企業中有良好的信譽，才有同行找龍海幫著賣煤。

他向記者透露了一個在國內煤炭行業不算秘密的秘密，即目前煤炭市場供給大于需求，買方占主導。“一句話，不缺煤啊！”張茂磊說，不算從東南亞國家大量進口的煤炭，光是陜西、山西、東北等地區自產的煤炭就足夠國內企業“吃飽”。而受到全球經濟低迷影響，用煤企業的“飯量”偏偏減少了 ，供煤企業的日子并不好過。“在這種情況下，比起拉低煤價，信譽更好使。”張茂磊坦言，什么叫信譽？說白了就是互相不離不棄。在煤源充足的情況下，用煤企業無二話地買龍海的煤；反過來，在煤源緊張的時候，龍海只會把費盡心采購到手的煤炭供給這家用煤企業，并且保證煤炭質量過關，進到低價煤可以讓用煤企業獲得一時的利益，而穩定的供貨關系可以讓用煤企業獲得長期的利益。

國際化：外國煤龍礦煤配成“黃金搭檔”

2013年1月，載著17000多噸煤炭的輪船停靠在了龍口港。“總算是來了 。”張茂磊說，這批從印度尼西亞直接進口的煤炭讓他和龍海專門成立的進口煤經營團隊忙得夠嗆，先是得和國外客戶對接上，還得辦理煤炭自動進口許可證、國際信用證和報關。但在張茂磊看來，這些總算值得，因為打通進口煤源通道意義非凡。

國內煤源充足，為什么還要大費周章進口外國煤？張茂磊提到，階段性國內煤炭生產成本高一些,進口煤賺得多一點，更重要的一點是，進口煤和龍礦集團自家出產的煤炭能成為“黃金搭檔”。“咱們龍礦有個煤炭品種，熱值低，含硫量也低。而客戶提出，含硫量完全符合要求，只是熱值達不到他們的標準 。于是之前進的一批美國煤派上了用場，含硫量高，熱值也比較高。用‘配煤專家數據庫’系統一計算，這兩個品種正好能夠互補 ，高硫摻和低硫，高熱值摻和低熱值。就這么成了 ！”張茂磊說，多渠道采購，增強龍海公司的綜合競爭力 。